健身房运营之健身房教练业绩上不来没业绩怎么办

　　教练部是一个健身房产生业绩的另一个部门。正常在健身房每个月教练产生的业绩流水应该比会籍更高，或至少与会籍的业绩平等。很多健身房老板反应说私教业绩上不来，找不到问题在哪里。首先就是教练本身能力的问题，第二个是教练主管带部门的问题。

　　并不是一个刚出徒的教练就能去上课。甚至可能刚出徒的教练满脑子里都是知识模块，但说不出来，也用不到实际工作当中。这样的情况下首先调整一个新人的工作流程。从私教报价方式，私教处理担忧话术开始。过度到私教体验课的实验。最后是打电话，约资源，做场内开发。这个过程至少经历半个月到三周的时间。

　　如果是做了一段时间的教练不出业绩，问题无外乎和上面的类型是相似的。但也不排除部分教练的专业能力本身就是有问题的。学教练的过程中滥竽充数，或者教练培训机构的教练质量出了什么问题。教练主管需要针对所有教练，每周定期巩固教练基础专业，提升教练本身的销售能力。

　　最后就是看教练主管本身的能力了。一个部门的好坏看带兵的人专业能力和带队能力。再好的教练，如果没有人去管，最后还是会懈怠。新出徒的教练也要学会去选择一个正确的健身房去工作。看店内的装修是一关，看教练主管的能力是第一关。

　　除了定期每周的专业知识培训。结合每天的资源分配，对会员的销售工作，日常体验课，约新会员做体测。这些也是教练要做的日常根本。想出业绩靠个人，想出部门业绩靠教练主管对所有教练的协调。

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