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健身教练没业绩怎么办

发布日期:2020-09-25

健身房的业绩收入除了健身卡的售卖还有就是健身教练的私教部分收入,市面上很多健身房的业绩来源就是健身教练的私教售卖,但如果一家健身房的健身教练没有业绩或者卖不上课的话该怎么办?健身教练又该怎么做业绩呢?

  教练部是一个健身房产生业绩的另一个部门,正常在健身房每个月教练产生的业绩流水应该比会籍更高或至少与会籍的业绩平等。

很多健身房老板反映说店里的私教业绩上不来,找不到问题在哪里。首先就是教练本身能力的问题,第二个是教练主管带部门的问题。

  并不是一个刚出徒的教练就能去上课,甚至可能刚出徒的教练满脑子里都是知识模块,但说不出来,也用不到实际工作当中。

这样的情况下首先调整一个新人的工作流程,从私教报价方式、私教处理担忧话术开始过度到私教体验课的实验。最后是打电话,约资源,做场内开发。这个过程至少经历半个月到三周的时间。

  如果是做了一段时间的教练不出业绩,问题无外乎和上面的类型是相似的。但也不排除部分教练的专业能力本身就是有问题的。学教练的过程中滥竽充数或者教练培训机构的教练质量出了什么问题。教练主管需要针对所有教练,每周定期巩固教练基础专业,提升教练本身的销售能力。

  最后就是看教练主管本身的能力了,一个部门的好坏看带兵的人专业能力和带队能力,再好的教练,如果没有人去管,最后还是会懈怠,新出徒的教练也要学会去选择一个正确的健身房去工作。

  健身教练怎么做业绩?除了定期每周的专业知识培训,结合每天的资源分配,对会员的销售工作,日常体验课,约新会员做体测,这些也是教练要做的日常根本,健身教练想出业绩靠个人,想出部门业绩靠教练主管对所有教练的协调。

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