发布日期:2021-02-25 阅读量:2860
提问:健身工作室如何做营销方案?
描述:如果投资开一家健身工作室的话,怎么做工作室的营销方案?
回答:
选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的,他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为:
平面媒体主要是报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体主要是电视、广播、网络为主。
组织意向客户参观俱乐部
主要流程:预约、引导参观、讨论健身意义、约定第一次、训练时间跟进。
值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环,来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况,前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域,在参观时应注意以下几点:
1、在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释填表是为针对您的具体情况,建议并提供更适合您的服务或训练方式。
2、参观应遵照事先制定好的路线行走,引导人员应走在客人的前面;
3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标。
4、在通过门时应先为客人开门,让客人先进,随后跟上。
5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间,不要慌张,更不能看表。
6、未经经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。
7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。
8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机明确说明俱乐部各个服务项目的价格,同时说明价格与价值比。
9、当接受一位新的会员时,应主动了解客户的要求,并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间,值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间,同时尊重客户的时间安排与愿望。
10、运动的跟进,及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果存在问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系,让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问,使他们把健身融入到自己的生活中去。
预售推广方式:
俱乐部在前期推广中,会惯用会籍推广的有效方法,在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售,面对面的销售会达到很好的效果,展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所,例如:商场、写字楼、公寓等,销售采取面对面的销售。
a布展内容:俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料,现场推广俱乐部项目及会员卡。
b包装:除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外,销售人员必须经过严格的培训,着装统一,且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。
c场地选择:俱乐部在前期还是会有较强的地域限制,所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。
活动推广:
活动推广是最重要的一环,前期可以物色周边一些社区,联合物业在社区里面搞一些联谊活动。
会员的转介绍:
主要是俱乐部会员的传播力量,可以组织一些户外活动。
促销:
促销可谓是五花八门,联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好。
Q 2000年后,国内的健身房市场一直在变化,尤其是近几年的快速发展已经让健身房成为一个炙手可热的创业项目,但如果投资开健身房的话,哪些人时候开健身房呢?
Q 有什么好的创业项目是赚钱的?其实大部分项目都是可以赚钱的,只不过看我们是不是认真经营罢了。如果我们自己不认真经营,那么就算在赚钱的创业项目我们也那很难赚到钱。就比如现在创业中比较火的开健身房,多数人都想投资开一家,但是能挣到钱的并不多。
Q 健身房投资的人越来越多,且尤其是在一些南方城市来说更是如此,那么在汕尾投资开一家健身房的话,需要投资多少钱呢?
Q 开健身房的投资额度和面积有关,也和装修档次,器械的选择有关。同样的场地面积,配置了不同的装修档次,或者是不同档次的器械,投资成本是不一样的。
Q 健身房是为大众提供康体服务的体育场馆,大多以会员制为主,往往通过售卖时效性的会员卡或者一对一的私教服务来实现盈利,健身房在开业前期都会经历预售的过程,预售也是促销的一种模式,通过价格优惠和海量宣传铺垫的模式来创造高业绩。
Q 很多行业的产生和兴起都是从一些比较发达的城市开始的。健身行业的起步也是在人们满足了基础生活需求之后,才会选择的一个娱乐场所。在2000年初期的时候,健身房还被认为是有钱人去的地方。
Q 开健身房不少人都会以加盟的方式去开,这样能快速的使健身房进入盈利,那么加盟健身房的话,加盟费一年大概多少钱?加盟需要多少钱呢?
Q 健身房创业越来越火,那么投资开一家健身房都需要准备哪些东西?不少健身房创业者对于开健身房都需要准备的器械和健身房应该具备的课程都不了解,那么下面呢,动岚健身的小编就来和大家聊一聊关于健身房的器械配置和课程配置。
Q 投资开一家小型健身房的利润和规模有关系吗?这个肯定是有的,因为健身房的面积越小,那么我们容纳的会员数量就低,那么营业额自然就不高,相对利润就小,但是我们别忘了,我们投资成本还小呢。
Q 一个健身房一年到头跟随着气候和节假日的变化,有两个旺季要把握,与此同时也要抓好每个月的私教业绩以及对会员的服务。