健身房经营之如何快速培养会籍顾问

　　健身房在招聘教练的时候要看一个教练的专业程度。在招聘会籍的时候要看一个会籍的灵活程度，随着健身房的在各个城市的开设，健身房会籍的角色不再像之前那么好做，对于一个会籍要成为的角色需要结合对会员的服务，也要针对刚进入到健身放的指导，同时要做好面对日常老会员的聊天和会员维护。

　　除了上述的工作内容之外一个会籍部门也承担了整个店内除了教练部门之外的业绩重任。会籍部门要做的是引入一个会员进店的初始角色，对于一个健身房让客人认知的角色。所以一个会籍的专业程度，决定了会籍个人本身能否吸引客户的问题，也面对了竞争对手如何把客人吸引到店内。

　　对于会籍的招聘首要使用内推和转介绍的方式。对于一个人身边会在找工作的人必不可少，让员工用介绍工作的方式，引来寻找工作的人进店免谈，这样的方式是针对会籍招聘的首选原则。

       利用社会招聘的方式是常规途径，如果是一个单店性质经营的健身房，会籍招聘的任务应该落在会籍主管或是店长的身上。

　　对于一个刚进入健身房的会籍，培养的方式就像对一个教练的角色是一样。同样需要半个月到三周的入职培训，这段时间要面对的是，首先熟悉健身房内部的构成，器械名称以及对应的使用方式，同时了解一个健身房的课程安排，哪些课程适合的人群，过度之后要跟随主管听如何谈会员，接待会员。也要按照日常的街面宣传进行收集资源的工作。

　　在半个月到三周的时间让一个会籍充分了解店内的工作安排和每日工作流程。之后要说的问题，就是针对会籍做教练化专业培训，当然除了会籍之外，还有针对前台工作人员的教练化培训，这一点是在会籍工作的过程中涉及了如何面对会员用专业的方式交谈。

　　一个会籍目前，按照健身房针对会员的角度出发，会籍要了解增肌减脂塑形的方式，针对一个人的体型体态分析可以按照会员个人做简单的分析，也能说出对应的器械使用方式，这些是让会籍在工作的过程中运用健身专业话术阐述给所面对的会员和客人。

　　至于一个会籍能不能在健身房长期做下来，要看会籍个人的销售能力，除此外，会籍主管也承担了留人的角色，会籍进入岗位之后的所有工作安排都是会籍主管安排的，教练部分的专业知识也该是一个会籍主管去教给的。

　　健身房的会籍部和教练部都是用专业化的角色面对会员，只是过度了两个阶段，对于会籍的定期培训也是必要的，做改变或提升会籍个人能力，一个是销售方式，另外就是基础的健身知识。

　　而对于会籍的保留，最后要给到个人的是转岗教练的机会，这些就是教学会籍，培养会籍的流程，甚至说会籍是健身的基础岗位，但最后会把一个会籍培养成为更高的角色。

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